MEDIDAS PARA HACER MÁS
EFICIENTE LA ESTRUCTURA DEL CANAL
Número adecuado de niveles
Rotación de los miembros del canal
Número de nuevos mercados servidos
Número adecuado de miembros por nivel
Duplicación de funciones de los miembros
Posibilidad de introducir nuevas tecnologías
Porcentaje de ventas en los mercados atendidos
Innovación en los sistemas de distribución
dentro del canal
Fortaleza financiera y competitiva de los
miembros del canal
Porcentaje de envíos a medias cargas contra
cargas completas
Resultados de los costos (cambios,
intercambios, especulación)
Políticas claras en: niveles de inventarios,
almacén, servicio al cliente, precios
Costo total de la distribución: del
transporte, almacén, producción, desabasto, todos medidos por unidad
Tamaño de los pedidos
Porcentaje de intermediarios cancelados
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