PRINCIPIOS Y ESTRATEGIAS QUE SE DEBEN TOMAR
EN CUENTA PARA ELEGIR INTERMEDIARIO
La relación del intermediario se da bajo los siguientes
principios:
Principio de cobertura:
necesario para llegar el producto de forma accesible al mayor público objetivo
posible.
Principio de costos: los costos
de un programa de comercialización directa (logística de la red, puntos de
venta propios, etc.) son altos. Por ello es necesario en muchas ocasiones
acudir a terceros.
Principio de calidad: experiencia, especialización,
contactos y escala de actividades.
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