AGENTES INTERMEDIARIOS

AGENTES INTERMEDIARIOS

·                     Un broker, agente o corredor, pone en contacto al comprador con el vendedor, es un intermediario neutral en la negociación, ya que mantiene una relación esporádica de contratación.

·                     El agente comercial o representante actúa como intermediario entre el fabricante y el detallista, mantiene una relación contractual continua, suele representar a varios fabricantes en una zona determinada, lleva un muestreo de sus productos y visita regularmente al detallista.

·                     Agentes de fabricantes, intermediarios independientes que representan a dos o más vendedores, generalmente ofrecen líneas de producto completas a lo largo del año, por lo regular trabajan en productos como ropa, artículos eléctricos y algunos productos alimenticios.

·                      Agentes de ventas, realizan ventas al por mayor, sin adquirir la propiedad de los productos; no tienen límites territoriales y cuentan con la libertad para determinar precios. Dentro de sus actividades está realizar la investigación de mercados, publicidad y políticas de crédito, con el fin de mejorar el nivel de ventas. Dentro de las líneas de producto que manejan se encuentran: textiles, muebles para el hogar, madera, metal y productos enlatados.

·                     Comisionistas Son agentes que reciben a consignación la mercancía de una localidad para su distribución en mercados centrales grandes, frecuentes mercados agrícolas. Dentro de sus actividades se encuentran la clasificación, almacenamiento y transporte de mercancías para hacerlas llegar al punto de venta en donde se subastarán. Se les denomina “agentes comisionistas” porque trabajan bajo comisión de venta; es decir, se les paga un porcentaje por cada producto que logren colocar en el mercado.

·                     Agentes de importación, se dedican a ubicar productores en el extranjero, con la finalidad de satisfacer las necesidades de los clientes de su país de origen.

·                     Agentes de exportación, Se dedican a la búsqueda de clientes en el extranjero, con la finalidad de ubicar los productos de empresas de su país de origen.

·                     Agentes de importación-exportación realizan ambas actividades con la finalidad de ubicar productos en ambos mercados (nacional e internacional).