PAPEL QUE DESEMPEÑAN LOS DISTRIBUIDORES EN UN SISTEMA DE DISTRIBUCIÓN

Papel que desempeñan los distribuidores en un sistema de distribución:

*  Internos: son los miembros del canal dominante; tienen acceso a fuentes de abastecimiento preferenciales y gozan de gran respeto en la industria.

*  Luchadores: buscan convertirse en internos.

*  Complementarios: no son parte del canal dominante.

*  Transitorios: están fuera del canal dominante y no buscan pertenecer.

*  Innovadores externos: desarrollan un sistema nuevo para llevar a cabo la labor del mercadeo.

*  Capitán del canal: es el líder del canal.

El papel que desempeñan los distribuidores es el de comprar producto para revenderlo al consumidor final realizando actividades para llevar a cabo la entrega de los productos terminados al cliente.

Las principales características del distribuidor industrial son:

 Su cartera de clientes está constituida por empresas industriales.

 Su línea de productos por lo general es de larga vida, por ello la determinación de ésta es importante para su abastecimiento e incorporación al desarrollo tecnológico.

 Los productos industriales se encuentran en constante amenaza por la sustitución tecnológica, en comparación con los productos de gran consumo. Los contratos que realiza con su proveedor incluyen un seguimiento logístico y técnico de los pedidos.

 Por lo general utiliza canales cortos de distribución.

Las principales actividades del distribuidor industrial giran alrededor de la materia prima, para ello realiza las siguientes acciones: realiza su compra directamente al proveedor, la agrupa y estandariza, maneja su transportación, realiza su almacenaje y conservación, la entrega al productor para su gestión de ventas, trabaja el financiamiento y créditos a clientes, así como el control de riesgos (rupturas, pérdidas, accidentes, obsolescencia, retardos).

El distribuidor industrial es aquel intermediario que forma parte de la cadena de distribución que se especializa en este tipo de materias primas, permitiendo un abastecimiento con bajos costos.