1.- Definición de la función de distribución
dentro de la mezcla de marketing.- Una estrategia de canal debe diseñarse
dentro del contexto de la mezcla de marketing.
2.- Selección del Tipo de canal idóneo.- Una
vez especificada la función de distribución, se escoge el tipo de canal más
adecuada para el producto de la empresa. En esta parte se decide si se
utilizarán intermediarios o no y de ser el caso, determinar el tipo de
intermediario que se utilizará.
3.- Definición de la intensidad adecuada de
la distribución.- En esta parte se decide sobre el número de intermediarios que
participarán en los niveles de venta al mayoreo o menudeo.
4.- Elección de los miembros de cada canal.-
Consiste en escoger determinadas compañías para la distribución del producto.
Al seleccionar el canal de distribución, se
conseguir una ventaja diferencial, cuando la distribución es del fabricante al
consumidor (distribución directa), o si es distribución donde hay
intermediarios (distribución indirecta)
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